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宣威永和:非瘟下饲料经销商出路的思考
作者:  来源:播恩集团  发表时间:2019/10/15 15:33:57 

我们公司的愿景是:让养猪人都能快乐养猪

我们公司的使命是:汇集学习力量  捍卫畜禽健康。专业、专心、专注,为推动宣威养殖业的发展奋斗终身

我们公司的价值观是:多干实事、共劳共享…………

 

整齐嘹亮的合声响彻整个会议室,宣威永和团队正彰显着他们自己的风采。

著名作家王小波在知青生涯时期,对“一只特立独行的猪”较为欣赏,虽不知它的最终结局如何。但在云南,若不是成为肌红脂白的腊肉,那么它的下场也极可能是成为一条火腿。

云腿,作为云南省著名特产之一,因产于宣威而得名,素以风味独特而美名远扬、蜚声中外。宣威市作为云南省最大的县级农业市,依托宣威火腿和肉猪的品牌效应,畜牧业在这里得到快速发展,逐渐形成以生猪生产为主导、火腿加工为引领的特色畜牧产业。

作为当地最早的预混饲料经销商,宣威诚信饲料超市(永和公司前身)于2004年起步,从一个饲料小店,逐渐成长为宣威市、乃至曲靖市最大的饲料和兽药经销客户。今天,小编有幸采访到永和公司总经理李家严先生。


在同李总沟通交流时,他告诉小编,自2015年开始与播恩结缘以来,到现在4年多的时间里。播恩在宣威从一个陌生品牌,到现在的家喻户晓、深受养户认可,这份情愫不是三言两语就可道尽的,而是相互支持、相互信任下的结果。

 

经营理念要落地

永和公司于2012年正式成立,2018年乔迁到目前新址,团队共有15人,经营范围包括:动保、兽药、饲料、原料、设备、猪场规划设计等,专注于围绕养猪产业服务。服务的客户既有千头母猪场,也有小散养户,覆盖范围极广。

  

李总告诉我们:永和公司一直坚持为客户创造价值,只有真正能为客户带来实际效益的产品——降低养殖成本、减少劳动力……我们才会向客户群体推销。如产品实证工作,我们公司一直坚持在做,只有在数字面前,产品才有说服力。不能为客户创造价值的产品,在我们看来就是废品。      

“比如播恩新推出的四驱生物发酵料,虽然从表面看起来是增加了成本,但更多的投入都是为更好地产出。从饲喂效果来看,整个猪群的料肉比、猪只健康度都能有提高,尤其是饲料酸化后,能降低病毒从口入侵现象。”

 

饲料产品要选好

李总坦言:播恩刚进入宣威市场时,那时业务经理上门拜访,自己当时并未在意。后来,通过底下养户的实证数据、主动反馈,才逐渐对相关产品有所了解、对播恩有了更深的认识。如今就宣威市场的前端料而言,播恩产品的市场占有率是最高的。

 

同样,李总认为,播恩的TTT教槽料,包括开心果套餐、S4011保育料等产品,在生产工艺上,是其他公司不可比拟的。颗粒的硬度、精细度和水份都恰到好处,能很好地提高猪只的采食量。但换做其他厂家来做的话,颗粒硬度高,饲料产品中的水分肯定要减少,猪只能不能实现进食就是两码事了。


       非瘟防控要做好

面对日益严峻的非瘟疫情,永和公司十分重视非洲猪瘟的防控,并出台了一系列相关措施:

 

1、进出消毒:在入口处摆放防控非瘟宣传标语,外来人员进出公司,都要先将车辆停在路旁。通过旁边的风淋室、消毒室,进行两分钟的雾化消毒;

2、车辆消毒:对货物车辆的轮胎、底盘、车身等位置进行彻底消毒,不放过每一个角落,认真喷洒了一遍消毒液后,才能开始装货。同时,定期对公司周边环境进行采样检测;

3、意识传递:定期组织养户进行猪场生物安全防控培训,积极培养养户做好安全防控意识,技术服务李老师也会到猪场提供技术指导;

4、增强免疫:在非瘟疫苗还未上市之前,消毒只是降低外在威胁,关键还是要提高猪只的免疫能力。现在我们要求养户在饲料中掺入四驱发酵料,同时在饮水中加入酸化剂,构建酸的环境,让非瘟病毒无处遁形。

下一步,我们还要建一个车辆检测中心,对饲料车辆、拉猪车等做详细检测评估,切断带毒传播途径。

 

未来规划要选好

在非瘟疫情的冲击下,加上无抗时代的来临,李总认为:生物发酵饲料将逐步成为饲料工业的焦点、热点,但对于一些小厂家而言,发酵菌种技术还是比较复杂的,如果没有自己的核心技术,将很难适应今后的发展方向。而播恩推出的四驱生物发酵料,无疑是走在时代的前列,成为了我们公司销售的一大亮点。

而对于永和公司未来发展方向?李总表示:未来3—5年,防非工作依然是重中之中。我们永和要寻找到更好的途径、防非措施,来帮助客户抵御非瘟。如果确实防不住,我们也要积极帮助客户复养。针对复养不了的,想办法从其他版块切入,如寻找养鸡合作社,因为相对来说养鸡投入的成本更低些。总之,要保证客户的猪场不废弃。

当然,照目前行情发展来看,养猪业依然是大有可为的。我们永和公司自2004年成立以来,一直专注围绕于“一头猪”下工夫,我们也将尽自己的最大努力,做好防非护猪行动!

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