北京时间9月13日,据SportsPro9月11日消息,西乙球队皇家奥维耶多宣布中国手机品牌华为为其主要赞助商。新赛季,华为的logo标识将出现在奥维耶多球队球衣的胸前位置。通过球队主场以及数字渠道等途径,华为品牌将进一步得到曝光。不过,协议中的相关财务条款尚未公布。

早在2011年华为就已经切入体育营销,2011年7月,华为宣布独家冠名赞助2011意大利超级杯比赛。建立与赞助体育俱乐部粉丝的连接、促进与消费者互动是我们的终极追求。黄迪表示。2011年独家冠名意大利超级杯北京站赛是华为终端首次涉足体育营销,赫罗纳首秀的投入金额高达千万元人民币,此外华为还为赛事活动推广支出了一笔不菲的费用。

之后,从2013年下半年开始,华为终端连续赞助了德甲多特蒙德、意甲AC米兰、西甲联赛、英超阿森纳、法甲巴黎圣日耳曼等诸多传统欧洲强队。东欧和中东地区同样处于华为品牌营销的覆盖之内。2013年8月,华为冠名了第五届中东地区青年海湾杯足球赛,2014年6月又成为俄罗斯足协官方合作伙伴。

冠名合作显然不能满足华为的口味。中国风投教头汪潮涌认为,身为赞助商,如果华为只是提供资金支持,其形象往往只能停留在服务提供者的角色。只有深入合作,找到与体育更为关联的结合方式,才能体现品牌与体育相契合的内涵与价值。

从2013年开始,华为推出了敏捷场馆解决方案。比如,华为在德国多特蒙德主场西格纳尔·伊杜纳公园球场铺设的欧洲最大的球场无线万余名观众和全体工作人员免费提供WIFI,球迷甚至可以在第一时间接收到比赛双方的首发阵容等信息推送。

2014年初,华为联合AC米兰和阿森纳推出限量版的G7和P7手机,使得其合作从简单的赞助走向了产品的直接定制服务,带动了很多球迷和粉丝购买华为产品。

此后,作为其官方合作伙伴,华为与巴黎圣日耳曼俱乐部共同举办球星见面会,并巧妙安排大巴黎超级球星卡瓦尼与乒坛世界冠军王皓进行了一场跨界乒乓球对决。而王皓所使用的乒乓球拍正是一部Ascend P7,这一举措让P7成为这场比赛中最受网友关注的主角,也让华为通过与消费者的积极互动,逐渐摆脱单纯的赞助者形象。

“华为终端在海外进行的体育营销,其实是和它国际化战略和国际化地位相匹配的。”汪潮涌表示,华为终端赞助大型体育赛事学习的是欧美品牌推广策略,不再仅仅利用价格战提高产品销量,而是更加注重企业形象的塑造,为当地社会的文化和艺术领域做出贡献,从而获得消费者的品牌认同感,达到了“名利”双收的成功。

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